Каменные дома в Ставропольском крае: 53 лида за апрель
- Бюджет без НДС
- 153 563 ₽
- Первичных лидов
- 53
- Цена лида
- 2 897 ₽
- Прошли квалификацию
- 42%
Вступление
Застройщик в Ставропольском крае строит каменные дома под ключ, рекламу с ним ведём с 2023 года. Задача каждую весну одна: удержать цену квалифицированного лида, когда конкуренты поднимают ставки к сезону. Ниже апрель 2026 года.
Точка А: с чем пришёл клиент
- В среднем за 2025 год квалифицированный лид стоил 6 411,64 ₽.
- Весной ставки в регионе растут, и лид дорожает.
- Часть обращений с рекламы оказывалась пустой: не те бюджеты, не тот район.
Что сделали
- Развёл кампании по запросам с проектом и ценой и по общим запросам. «Дом из газобетона под ключ цена» ищет тот, кто уже выбирает подрядчика.
- Получал от отдела продаж отметки по квалификации. По ним отключал площадки и запросы, с которых приходят пустые обращения.
- К сезону поднял ставки на запросы с проектом и ценой и снизил на общие. Деньги шли туда, где выше доля настоящих покупателей.
Цифры и экономика
| Показатель | 2025 год, в среднем | Апрель 2026 |
|---|---|---|
| Цена квалифицированного лида | 6 411,64 ₽ | 6 898,59 ₽ |
| Показатель | Апрель 2026 |
|---|---|
| Расход без НДС | 153 563,18 ₽ |
| Первичные лиды | 53 |
| Цена первичного лида | 2 897,41 ₽ |
| Прошли квалификацию | 42% |
Первичный лид - любое обращение с рекламы до разговора с менеджером. Квалификацию отмечают менеджеры после звонка. 42% от 53 дают 22,26, поэтому точное число квалифицированных лидов не восстановить, и цену 6 898,59 ₽ проверить отдельно нельзя. Продажи в кейс не вошли.
Проблемы и решения
Проблема: весной конкуренты поднимают ставки, и квалифицированный лид дорожает.
Решение: сместил бюджет на запросы с проектом и ценой, где выше доля настоящих покупателей.
Результат: в сезон квалифицированный лид стоил 6 898,59 ₽ при среднем за 2025 год 6 411,64 ₽.
Проблема: часть площадок давала обращения, которые не проходили квалификацию.
Решение: отключал их по отметкам отдела продаж.
Результат: квалификацию прошли 42% первичных лидов.
Скрины и доказательства
Реконструкция кабинета Директа: апрель 2026, первичные лиды и цена.
Вывод
Удержать цену в сезон помогли обратная связь от отдела продаж и бюджет на запросах с проектом и ценой. Строителю частных домов без отметок отдела продаж такую работу не сделать.
Хотите понять, что из этого подойдёт вашему бизнесу? Получите бесплатный видеоаудит рекламы или посмотрите другие кейсы.
Частые вопросы
Сколько стоит лид на строительство дома в Директе?
В этом кейсе в Ставропольском крае в апреле 2026 года первичный лид стоил 2 897,41 ₽ без НДС, квалифицированный около 6 900 ₽.
Почему весной лиды дороже?
Весной растёт спрос на строительство, а вместе с ним ставки конкурентов. Цену держат запросы с проектом и ценой и отказ от площадок, которые дают пустые обращения.
Какая доля заявок на дома оказывается настоящей?
В этом кейсе квалификацию в отделе продаж прошли 42% первичных лидов за апрель.