Коттеджный посёлок в Челябинской области: 51 заявка за март

Вступление

Застройщик продаёт дома с участками в коттеджном посёлке в Челябинской области. Рекламу запустили в декабре 2024 года, и в первые две недели заявка стоила 1 217 ₽. Задача была снизить цену. Ниже март 2025 года.

Точка А: с чем пришёл клиент

• Первые две недели работы: заявка по 1 217 ₽.
• На сайте была только форма, и человек, который ещё выбирает, уходил без заявки.
• В показы попадали запросы про аренду и посуточное жильё.

Что сделали

1. Добавил на сайт квиз, короткий опрос для подбора дома. Он спрашивает площадь, бюджет и срок покупки.
2. Развёл кампании по запросам о самом посёлке и о покупке дома в пригороде. Первые знают посёлок, вторых нужно с ним познакомить.
3. Убрал из показов запросы про аренду и посуточное жильё. Они тратили бюджет без заявок на покупку.

Цифры и экономика

В 51 заявку вошли только обращения через сайт. Звонки и сообщения сюда не попали, так что обращений на деле было больше. Квалификацию и продажи клиент не передавал. Суммы с НДС и без НДС в отчёте даны с разной точностью.

Проблемы и решения

Проблема: на старте заявка стоила 1 217 ₽.
Решение: добавил квиз и разделил кампании по типу запроса.
Результат: в марте заявка стоила 554 ₽ без НДС, конверсия сайта после квиза выросла на 30%.

Проблема: часть показов уходила людям, которые ищут аренду.
Решение: исключил запросы про аренду и посуточное жильё.
Результат: бюджет шёл на тех, кто ищет дом для покупки.

Вывод

Цену заявки снизили квиз и чистка запросов. Для посёлка, где покупатель долго выбирает, квиз оказался важнее ставок.

Хотите понять, что из этого подойдёт вашему бизнесу? Получите бесплатный видеоаудит рекламы или посмотрите другие кейсы.