Мембранные кровли: 29 лидов за июнь, из них 14 квалифицированных
- Бюджет за июнь без НДС
- 58 636 ₽
- Лидов
- 29
- Цена лида
- 2 022 ₽
- Цена квал. лида
- 4 188 ₽
Вступление
Подрядчик кладёт мембранные кровли на складах, цехах и торговых центрах в Самарской, Нижегородской и Ульяновской областях. Задача была снизить цену лида, которая в мае 2025 года была 3 155 ₽. Ниже июнь 2025 года.
Точка А: с чем пришёл клиент
- В мае лид стоил 3 155 ₽.
- Заказчики - управляющие компании и собственники коммерческих зданий, решение принимают долго.
- Звонки и заявки с квиза считались вперемешку, и было непонятно, какой канал работает.
Что сделали
- Развёл кампании под монтаж новой кровли и под ремонт протечек. Спрос и срочность у них разные: ремонт ищут, когда уже течёт.
- Добавил на сайт квиз. Он спрашивает площадь кровли и тип работ и сразу показывает примерную стоимость.
- Настроил цели Метрики на формы, квиз и отслеживание звонков. Так видно все три канала обращений.
- Разнёс бюджет по областям. Ставки и спрос в трёх регионах разные.
Цифры и экономика
| Показатель | Май 2025 | Июнь 2025 |
|---|---|---|
| Цена лида | 3 155 ₽ | 2 021,90 ₽ |
| Показатель | Июнь 2025 |
|---|---|
| Расход без НДС | 58 636 ₽ |
| Расход с НДС | 70 363,20 ₽ |
| Лиды | 29 |
| Квалифицированные лиды | 14 |
| Доля квалифицированных | 48,27% |
| Цена квалифицированного лида | 4 188,28 ₽ |
Лид - форма, квиз или отслеживаемый звонок. Критерий квалификации задавал клиент, в отчёте он не описан. Все цифры, кроме майской цены лида, относятся к одному месяцу, и продаж среди них нет.
Проблемы и решения
Проблема: в мае лид стоил 3 155 ₽.
Решение: разделил кампании по монтажу и ремонту и добавил квиз с расчётом стоимости.
Результат: в июне лид стоил 2 021,90 ₽.
Проблема: обращения по звонкам не попадали в статистику кампаний.
Решение: подключил отслеживание звонков и цели Метрики на все каналы.
Результат: в июньские 29 лидов вошли и формы, и квиз, и звонки.
Вывод
Цена лида снизилась после разделения кампаний по задаче заказчика и квиза с расчётом. Если срочный ремонт и плановый монтаж у вас ищут разные люди, кампании для них лучше развести так же.
Хотите понять, что из этого подойдёт вашему бизнесу? Получите бесплатный видеоаудит рекламы или посмотрите другие кейсы.
Частые вопросы
Сколько стоит лид на монтаж кровли в Директе?
В этом кейсе в трёх областях Поволжья лид стоил 2 021,90 ₽ без НДС в июне 2025 года, квалифицированный 4 188,28 ₽.
Нужен ли квиз подрядчику по кровле?
Квиз с расчётом площади и стоимости помогает заказчику, который ещё приценивается. В этом кейсе его добавили вместе с разделением кампаний, и лид подешевел с 3 155 до 2 021,90 ₽.
Какая доля лидов на кровлю оказывается целевой?
Здесь квалифицированными оказались 14 из 29 лидов за июнь, это 48,27%.