Строительство бань и домов: 82 заявки с сайта за март

Вступление

Компания строит бани и дома из бруса. Рекламу начинали с теста, а к сезону её нужно было расширить и не уронить цену заявки. Ниже март 2025 года.

Точка А: с чем пришёл клиент

• Тестовый месяц: 10 заявок при расходе 15 120 ₽.
• Спрос на бани и на дома разный, а кампании были общими.
• Впереди сезон, и объём рекламы нужно было увеличить в разы.

Что сделали

1. Оставил после теста кампании и запросы, которые дали заявки. Остальное выключил, чтобы не тратить бюджет на масштабирование неработающего.
2. Расширил набор запросов отдельно по баням и по домам. Так видно, какое направление даёт заявки дешевле.
3. Подключил рекламную сеть Яндекса с фотографиями готовых объектов. На фото видно сруб и отделку, текстом этого не показать.
4. Настроил цель Метрики на отправку формы. Кампании учились на заявках.

Цифры и экономика

Заявка - отправка формы на сайте. Уникальность контактов не проверяли, так что один человек мог отправить форму дважды. Квалификация и продажи в отчёт не попали, а март - сезонный месяц, и по нему одному о годе не судят.

Проблемы и решения

Проблема: при росте бюджета в 17 раз цена заявки неизбежно растёт: дешёвые запросы заканчиваются.
Решение: расширял запросы постепенно и отдельно по баням и домам, чтобы видеть, где цена растёт быстрее.
Результат: в марте 82 заявки по 3 150,10 ₽.

Проблема: по тексту объявления сложно показать качество бани.
Решение: в рекламной сети Яндекса показывал фотографии готовых объектов.
Результат: за март объявления собрали 8 492 клика.

Вывод

Тест на маленьком бюджете показал, какие запросы работают, а в сезон их масштабировали. С бюджетом в 17 раз больше заявка подорожала примерно вдвое, и к этому стоит готовиться заранее.

Хотите понять, что из этого подойдёт вашему бизнесу? Получите бесплатный видеоаудит рекламы или посмотрите другие кейсы.