Промышленные участки в Москве: лид подешевел с 5 542 до 4 148 ₽

Вступление

Индустриальный парк в Москве продаёт и сдаёт в аренду участки под производство и склады. Сделок немного, каждая крупная. Ниже работа с января по август 2025 года: цена лида снизилась, но и качество лидов упало.

Точка А: с чем пришёл клиент

• В январе 2025 года 23 лида по 5 542,46 ₽ с НДС.
• Доля квалифицированных лидов была больше 60%.
• Клик в нише дорогой и к маю доходил до 1 500 ₽.

Что сделали

1. Развёл кампании по запросам о покупке и об аренде земли промышленного назначения. Покупатель и арендатор решают разные задачи.
2. После мая перевёл кампании на оплату за конверсии. При клике до 1 500 ₽ платить за клики стало слишком дорого.
3. Добавил смежные запросы про склады. Это расширило охват, когда основной спрос стал дорогим.

Цифры и экономика

Лид - звонок или целевое обращение, точный критерий клиент не раскрыл. Цена лида снизилась, но доля квалифицированных упала с 60% с лишним до 10-20%. Продаж в отчёте нет, поэтому о росте выручки этот кейс ничего не говорит.

Проблемы и решения

Проблема: к концу мая лид дорожал до 10 000 ₽, клик доходил до 1 500 ₽.
Решение: перевёл кампании на оплату за конверсии и добавил смежные запросы.
Результат: в августе лид стоил 4 147,90 ₽.

Проблема: вместе с ценой упало качество: доля квалифицированных лидов снизилась до 10-20%.
Решение: этот вопрос в кейсе не решён.
Результат: лид подешевел, но целевых обращений среди лидов стало меньше. Продаж в отчёте нет.

Вывод

Оплата за конверсии сбила цену лида, но расширение охвата привело больше нецелевых обращений. Тем, кто продаёт дорогие объекты B2B, стоит считать цену квалифицированного лида: общее число лидов здесь вводит в заблуждение.

Хотите понять, что из этого подойдёт вашему бизнесу? Получите бесплатный видеоаудит рекламы или посмотрите другие кейсы.