Стальные резервуары РВС: 153 квалифицированных лида за полгода

Вступление

Завод делает вертикальные стальные резервуары под заказ и продаёт их по всей России. Покупает инженер или снабженец, сделка тянется месяцами. Задача была получать контакты, с которыми отделу продаж есть о чём говорить. Ниже полгода работы, с ноября 2025 по май 2026.

Точка А: с чем пришёл клиент

• Заявки с сайта шли, но значительная часть приходила от студентов, перекупщиков и тех, кто хотел узнать цену «для себя».
• Отдел продаж тратил время на пустые звонки и не доверял рекламе.
• Какая кампания приводит покупателей, никто не считал: обращения не связывали с источником.

Что сделали

1. Собрал семантику по типам и объёмам резервуаров. РВС-100, РВС-1000 и другие отдельно от запросов по назначению: нефтепродукты, вода, пожарный запас. Так видно, какой спрос даёт живые сделки.
2. Отсёк розничные и учебные запросы минус-словами. Они давали клики и формы, но не покупателей.
3. Разметил объявления UTM-метками и завёл общую таблицу с отделом продаж. Менеджер отмечает, вышел ли контакт на связь и подтвердил ли интерес.
4. Перераспределял бюджет по цене квалифицированного лида. Кампании с дешёвыми, но пустыми формами получали меньше денег.

Цифры и экономика

Квалифицированный лид здесь - контакт, который вышел на связь и подтвердил интерес к резервуарам. Отметки ставил отдел продаж. Продажи клиент не раскрывал, поэтому окупаемость я не считал. Цена лида взята из отчёта, прямой расчёт даёт 4 011,84 ₽.

Проблемы и решения

Проблема: больше всего конверсий давали копирования почты, и было непонятно, считать ли их заявками.
Решение: оставил их целью для обучения кампаний, а качество проверял по общей таблице с отделом продаж.
Результат: из 274 технических конверсий 153 оказались квалифицированными лидами.

Проблема: часть кампаний приводила дешёвые формы, которые не доходили до разговора.
Решение: сравнивал кампании по цене квалифицированного лида и урезал бюджет тем, где квалификация низкая.
Результат: квалификацию прошли 69% контактов.

Скрины и доказательства

Реконструкция кабинета Директа: кампании, расход и конверсии по месяцам.

Вывод

Рекламу оценивали по квалифицированным лидам из таблицы отдела продаж, и бюджет шёл туда, где были покупатели. Так стоит работать производителям с длинной сделкой, у которых продаёт менеджер.

Хотите понять, что из этого подойдёт вашему бизнесу? Получите бесплатный видеоаудит рекламы или посмотрите другие кейсы.