Столешницы из искусственного камня: 391 заявка за три месяца

Вступление

Производство в Москве делает столешницы, подоконники и раковины из искусственного камня под заказ. Клиент хотел 90 заявок по цене 700-1 000 ₽. Ниже три месяца работы весной 2022 года.

Точка А: с чем пришёл клиент

• Цель клиента: 90 заявок по 700-1 000 ₽.
• Цели в Метрике и отслеживание звонков не были настроены, поэтому реальную цену заявки никто не знал.
• Посадочные страницы не помогали оставить заявку.

Что сделали

1. Начал с аудита рекламы и сайта. По нему составил список, что чинить первым.
2. Настроил цели и отслеживание звонков. Без них кампании не учатся, а цена заявки неизвестна.
3. Поправил две посадочные страницы и сделал два коротких опроса. Опрос помогает человеку, который ещё не готов звонить.
4. Запустил 14 кампаний по двум направлениям, в них 1 699 поисковых фраз. Широкая семантика собирала спрос на разные изделия.
5. Проверил несколько вариантов объявлений. Оставил те, что давали заявки дешевле.

Цифры и экономика

Считались все обращения, которые засчитали цели. Квалификацию и продажи в этом проекте не отслеживали, налоговую базу бюджета в отчёте не указали. Цифрам уже несколько лет, и о сегодняшней цене заявки по ним судить нельзя.

Проблемы и решения

Проблема: без целей и отслеживания звонков кампании не могли учиться на заявках.
Решение: первым делом настроил цели и звонки, потом запускал кампании.
Результат: заявка обходилась в 333,72 ₽ при цели клиента 700-1 000 ₽.

Проблема: посетитель, который только приценивается, уходил с сайта без заявки.
Решение: добавил два коротких опроса на посадочные.
Результат: в среднем 130 заявок в месяц при цели 90.

Вывод

Заявок стало больше цели, когда кампании начали учиться на настоящих заявках. Производствам изделий под заказ я бы начинал с той же настройки целей.

Хотите понять, что из этого подойдёт вашему бизнесу? Получите бесплатный видеоаудит рекламы или посмотрите другие кейсы.