Воздушные шары оптом: 1 062 лида за четыре месяца

Вступление

Клиент продавал воздушные шары в розницу и решил открыть оптовое направление по всей России с минимальным заказом 20 000 ₽. Опт запускали с нуля. Ниже четыре месяца, с января по апрель 2026 года.

Точка А: с чем пришёл клиент

• Оптового направления не было: ни страницы, ни кампаний, ни статистики.
• Минимальный заказ 20 000 ₽, поэтому розничные покупатели оптовику не нужны.
• Было непонятно, кто покупает шары оптом и как их найти.

Что сделали

1. Разделил оптовых покупателей на сегменты. Магазины, праздничные агентства и декораторы ищут по-разному.
2. Сделал страницу со специальными условиями для опта. Розничный сайт отпугивал оптовика.
3. Настроил аналитику и дополнительные цели. Нужно было отличать оптовые заявки от остальных.
4. Запустил поиск и рекламную сеть Яндекса. На баннерах проверил картинки, сделанные нейросетью.

Цифры и экономика

225 ₽ и 15% относятся только к апрелю, за весь период цифры хуже. В январе был один квалифицированный лид за 85 060 ₽, и откуда такой выброс, по отчёту не понять. Ни продаж, ни налоговой базы бюджета в отчёте нет.

Проблемы и решения

Проблема: в январе квалифицированных лидов почти не было: один на весь месяц.
Решение: перестроил кампании под сегменты оптовиков и отдельную оптовую страницу.
Результат: к апрелю 41 квалифицированный лид по 1 466 ₽.

Проблема: много лидов оказывались розничными, а опту они не нужны.
Решение: ввёл дополнительные цели, чтобы отличать оптовые обращения.
Результат: доля квалифицированных выросла с 10,83% за период до 15,36% в апреле.

Вывод

Опт с нуля заработал, когда кампании разделили по типам оптовиков и дали им отдельную страницу. Первые месяцы при запуске опта уходят на то, чтобы отсеять розницу.

Хотите понять, что из этого подойдёт вашему бизнесу? Получите бесплатный видеоаудит рекламы или посмотрите другие кейсы.