Как настроить Яндекс Директ самостоятельно: пошаговая инструкция 2026

Вы зарегистрировались в Яндекс Директ, и он сразу предлагает «Простой старт», где-то в меню прячется «Директ Про», а в режиме эксперта у одной кампании несколько экранов настроек (страшно :) ). Инструкции в интернете советуют разное: одни пишут про текстово-графические объявления, которых в новых кампаниях уже нет, другие называют минимальный бюджет 300 ₽ в день, хотя в справке 300 ₽ - это минимум для недельного бюджета.

Быстрый ответ:

• Что выбрать: единую перфоманс-кампанию (ЕПК) в Директ Про с показами только на поиске. Это самый прозрачный вариант для первого запуска: видно, по каким запросам показывались объявления и сколько стоил каждый клик. Статистика с поиска потом пригодится и для кампаний в РСЯ, но об этом в другой статье.
• Сколько времени займёт: один вечер на настройку плюс несколько часов на модерацию (если всё нормально).
• Сколько денег нужно: сам Директ и его интерфейс бесплатные. Платите за клики или за конверсии (заявки, звонки и другие целевые действия на сайте), технический минимум недельного бюджета - 300 ₽. Суммы в кабинете указаны без НДС 22%.

Дальше расскажу по шагам: что подготовить до входа в кабинет, какие поля заполнить, что выключить сразу и что делать в первые две недели, чтобы не слить бюджет на обучение стратегии, которого не случится.

Сразу оговорюсь: руководство написано для тех, кто раньше не работал в кабинете Яндекс Директа. Я постарался объяснить подробно, но всех нюансов в статье не расскажешь, их даёт только практика.

Сначала проверьте: что подготовить до кабинета

Часто вижу, что большинство инструкций начинается с кнопки «Добавить кампанию». Но кампания в Директе настраивается под конкретные цели, а цели живут в Яндекс Метрике. Без них автоматические стратегии не заработают, а за клики вы не узнаете, какие из них принесли заявки.

До входа в Директ нужны три вещи:

1. Страница, куда поведёт реклама. Вести рекламу можно и не на сайт, но здесь речь о заявках с сайта. Подойдёт лендинг или страница услуги с формой или/и телефоном. Чем точнее страница отвечает на запрос, тем дешевле заявка и выше конверсия.
2. Счётчик Метрики на всех страницах сайта и цель на заявку. Цель - это отправка формы, клик по телефону или мессенджеру. Проверьте её до запуска: оставьте тестовую заявку и убедитесь, что в Метрике засчиталось достижение цели.
3. Допустимая цена заявки. Сколько вы готовы платить за одно обращение, чтобы реклама окупалась. Эта цифра понадобится при выборе стратегии.

«Простой старт» или «Директ Про»

В Директе есть два уровня сложности: Простой старт и Директ Про. В Простом старте достаточно ссылки на сайт и пары предложений о бизнесе, а объявления, аудиторию, площадки и остальное алгоритмы Директа подберут сами.

Минус такого запуска - мало контроля. Директ сам решает, где показывать рекламу, и часть настроек потом нельзя поменять.

Режим эксперта теперь называется Директ Про. Он тоже бесплатный, и в нём доступна Единая перфоманс-кампания, о которой сегодня речь. Чтобы перейти, нажмите на свой логин в меню слева и выберите «Директ Про». Вернуться из него в базовый интерфейс потом нельзя, так что это решение в одну сторону.

Почему именно поиск:

1. Человек сам ищет услугу (горячий спрос) и видит ваше объявление в ответ на свой запрос.
2. В отчётах видно, какой запрос привёл клиента, и мусорные запросы легко отсечь минус-фразами.
3. Рекламная сеть (РСЯ) работает по интересам, и новичку в ней сложнее понять, за что он платит и как её настроить, чтобы она не сливала бюджет. Её разумно запускать отдельной кампанией позже и с опытом.

Шаг 1. Создайте кампанию

В Директ Про нажмите «Добавить» и выберите «Кампанию». На вкладке «Режим эксперта» найдите «Единую перфоманс-кампанию».

Ссылка на сайт. Вставьте адрес страницы. Директ сам подтянет счётчик Метрики, его цели и адрес организации. Если данные на сайте совпадают с карточкой в Яндекс Бизнесе, подставятся и контакты. Проверьте, что подтянулся нужный счётчик, а не старый.

Места показа. Выберите готовый вариант «Поиск». Если хотите видеть, что именно включено, откройте «Ручную настройку». В разделе «Поиск» три пункта: товарная галерея, продвижение в поисковой выдаче и список организаций. Для услуги без каталога товаров достаточно продвижения в выдаче.

Стратегия. Для поиска доступны четыре типа стратегии:

Для кампании без статистики совет такой: «Максимум конверсий» с ограничением только недельного бюджета, одна цель, которая набирает 10 - 15 и больше достижений в неделю, и бюджет, который вы не трогаете 2-3 недели: на обучение уходит минимум 1-2 недели. Если конверсий меньше, переключитесь на оплату за клики и вернитесь к оплате за конверсии через несколько недель.

Отсюда и требование к деньгам. Для «Максимума конверсий» недельный бюджет должен покрывать минимум 10 конверсий, а лучше 15. При оплате за конверсии это обязательное условие. При цене заявки 2 000 ₽ выходит 20-30 тысяч ₽ в неделю. Если целей несколько, считайте по самой дорогой. Оплачиваются конверсии, случившиеся в течение 21 дня после клика (это окно атрибуции).

С оплатой за клики порог ниже: 300 ₽ - технический минимум недельного бюджета для любой стратегии. Но «Максимум кликов» есть смысл запускать хотя бы от 100 кликов в неделю, а ставка в нём не поднимается выше 10% недельного бюджета. При клике за 50-100 ₽ это уже 5-10 тысяч ₽ в неделю.

Поэтому совет: когда бюджета не хватает на 10 - 15 заявок в неделю, оплата за конверсии на поиске часто «глохнет», и надёжнее стартовать с оплатой за клики.

Название кампании. Назовите так, чтобы через месяц понять, что это: «Поиск - ремонт стиральных машин - Москва».

Дата старта и расписание. По умолчанию старт - день создания кампании. Показы начнутся после модерации и оплаты. Если заявки принимает человек, а не сайт, ограничьте показы рабочими часами.

Шаг 2. Выключите то, что включено по умолчанию

Именно здесь новички сливают деньги. Пройдите по списку до запуска:

• Места показа. Ещё раз проверьте, что отмечен только поиск. Рекламная сеть, мессенджеры и Карты - отдельные площадки со своей аудиторией и своим аукционом.
• Автоприменение рекомендаций. В новых кампаниях включено по умолчанию. Директ может сам добавить Карты в места показа, включить категории автотаргетинга, поменять ключевые и минус-фразы, цели и поднять недельный бюджет. Выключите всех этих помощников до запуска.
• Персонализация. Директ переписывает заголовки объявлений под запрос человека, а в отчётах вы видите только свои исходные тексты. Переключатель - в дополнительных настройках кампании. На старте её лучше выключить, но иногда она работает хорошо, поэтому позже её можно протестировать.
• Минус-фразы на уровне кампании. Сразу добавьте очевидные: «бесплатно», «своими руками», «вакансии», «обучение», «скачать», если они не про вас. Лимит - 20 000 символов на кампанию. Повторяющиеся списки удобно сохранить набором в «Библиотеке»: к кампании можно привязать до трёх наборов.
• Категории автотаргетинга и бренды настраиваются на шаге 3, в группе.

Шаг 3. Настройте группу

Группа - набор ключевых фраз и объявлений под одну услугу. Одна услуга - одна группа: так объявление отвечает на запрос точнее.

Регион. В ЕПК регион задаётся в группе, а не в кампании. Выберите города из списка или точку на карте с радиусом.

С 31 августа 2026 года расширенный географический таргетинг выключить нельзя: Директ может показать объявление человеку из другого города, если тот ищет услугу «в Москве». Сократить такие показы можно двумя способами: корректировкой ставок −90% на всю Россию и 0% на свой регион (её ставят на уровне кампании) и названиями чужих городов в минус-фразах.

Ключевые фразы. Фразы, по которым человек ищет вашу услугу: «ремонт стиральной машины на дому», «вызвать мастера по стиральным машинам». В группе до 200 фраз, во фразе до 7 слов. Начните с фраз, которые прямо описывают услугу.

Автотаргетинг. На поиске он обязателен: Директ показывает объявления по запросам, которых нет в ваших фразах, но которые подходят по смыслу. Какие именно запросы он возьмёт, заранее не видно: это чёрный ящик, и разбираться приходится по отчёту после запуска. Выключить автотаргетинг нельзя, в группе должна остаться хотя бы одна категория запросов из пяти: целевые, узкие, широкие, альтернативные, сопутствующие. Отдельно настраиваются бренды: свой, конкурентов, без брендов.

Для первого запуска оставьте целевые и узкие запросы, остальные категории включите позже, когда увидите статистику. Подробно, как ограничить автотаргетинг и надо ли, - в статье «Как отключить автотаргетинг в Директе».

Минус-фразы группы. Слова, нецелевые именно для этой услуги. Они действуют только в этой группе. Лимит - 4096 символов на группу.

Шаг 4. Напишите объявление

С 30 июня 2026 года новые текстово-графические объявления в ЕПК создавать нельзя, с 14 июля старые автоматически переводятся в комбинаторные. В комбинаторном объявлении вы даёте несколько заголовков и текстов, а Директ сам собирает из них сочетания и показывает те, что работают лучше (по крайней мере так говорит Яндекс).

Что можно добавить в одно комбинаторное объявление:

Отдельного дополнительного заголовка в комбинаторном объявлении нет. Если инструкция, которую вы нашли в интернете, советует «заголовок 2 - 30 символов», она писалась под старый формат.

Пример для услуги ремонта стиральных машин:

• Заголовок: «Ремонт стиральных машин на дому в Москве»
• Заголовок: «Ремонт стиральных машин сегодня, от 1 500 ₽»
• Заголовок: «Ремонт стиральной машины за один визит»
• Текст: «Бесплатная диагностика при ремонте. Мастер приедет в день заявки с запчастями.»
• Текст: «Ремонт Bosch, LG, Samsung и других марок. Гарантия на работу и детали.»

Директ не склеивает заголовки между собой: в объявлении показывается один из них. Поэтому услуга должна быть в каждом заголовке, а к ней одна выгода: цена, срок или гарантия. Заполнять все семь ради количества не нужно. В тексте - то, что отличает вас от десятка таких же объявлений рядом. В группе может быть до 3 действующих комбинаторных объявлений.

Быстрые ссылки и уточнения делают объявление крупнее и дают человеку больше причин кликнуть. Быстрые ссылки ведите на разделы сайта: цены, отзывы, гарантия. В уточнения пишите короткие факты: «Выезд за 1 час», «Гарантия 12 месяцев».

Сам я обычно задаю быстрые ссылки и уточнения на уровне группы. Тогда они распространяются на все объявления внутри группы, и для каждого объявления их указывать не нужно, так удобнее.

Шаг 5. Оплатите и пройдите модерацию

Модерация обычно занимает несколько часов. В выходные и в кампаниях больше чем на 100 объявлений - дольше. Автоматически принятые объявления Яндекс может перепроверять ещё до трёх суток. Показы начнутся после модерации и оплаты.

Если объявление отклонили, сверьте его с причиной в письме, исправьте и отправьте снова. Частые причины: для некоторых тематик нужны документы, а ссылки должны вести сразу на страницу, без переадресаций. С любыми вопросами по модерации смело пишите в чат поддержки: отвечают обычно быстро, и с простыми вопросами помогают почти всегда.

Оплата. Платить могут физлица, включая самозанятых, и юрлица, включая ИП. Способы:

• СБП и банковская карта - деньги приходят до 10 минут;
• по счёту - 2-3 рабочих дня, сумма платежа должна совпадать с суммой счёта;
• наличные - через платёжные терминалы.

Все суммы в кабинете без НДС, к ним добавляется 22%.

Первые 2 недели: на что смотреть и чего не трогать

После запуска руки чешутся что-то подкрутить каждый день :) Для автостратегии это вредно: лучше оценивать результат через 1-2 недели и менять недельный бюджет не чаще раза в 2-3 недели. Пока стратегия учится, частые правки только мешают ей набрать статистику.

День 1. Проверьте статус кампании: объявления приняты, показы идут. Оставьте тестовую заявку с сайта (только не переходите со своей же рекламы) и убедитесь, что цель в Метрике сработала.

Дни 2-3. Откройте отчёт «Поисковые запросы». Здесь реальные фразы, которые вводили люди и по которым показывались ваши объявления. Нецелевые добавьте в минус-фразы прямо из отчёта или списком в настройках кампании. Обучение стратегии это не перезапускает, минус-фразы только сужают охват и чистят трафик.

Дни 5-7. Мастер отчётов, группировка «Тип условия показа». Сравните расход и заявки по ключевым фразам и по автотаргетингу. Как читать этот отчёт - в статье про автотаргетинг.

Дни 7-14. Считайте цену заявки: расход делить на число достижений цели. Сравните её с допустимой, которую вы посчитали до запуска. Подробная статистика есть в Мастере отчётов.

Чего не трогать в эти две недели: стратегию, модель оплаты, цели, места показа, недельный бюджет. Не ставьте кампанию на паузу дольше 7 дней и следите, чтобы счёт не обнулился: и то и другое заставляет стратегию учиться заново или ухудшает её работу. Добавлять минус-фразы и немного править объявления можно.

Совет. Периодически открывайте настройки кампании. В августе 2026 года у части кампаний сами поменялись места показа и добавились цели - это был сбой. Бывает редко, но бывает.

Ошибки новичков, которые сливают бюджет

Реклама запущена без целей или по незначимым целям в Метрике, которые легко достигают боты. Стратегия «Максимум конверсий» без цели не работает, а на «Максимуме кликов» вы получите клики, но не узнаете, какие из них принесли заявки. На незначимых целях кампания обучается на мусорном трафике.

Включены все места показа. Поиск, сети, Карты и мессенджеры в одной кампании: бюджет расходится по площадкам с разной аудиторией, и заявки с поиска трудно отделить от остальных.

Правки каждый день. Сменили бюджет, через день стратегию, ещё через день регион. Если всё время дёргать настройки, стратегия так и не обучится: смена стратегии, целей или модели оплаты отправляет её учиться заново.

Недельный бюджет меньше десяти заявок. Если заявка стоит 2 000 ₽, а в неделю вы тратите 5 000 ₽, стратегия не наберёт 10 конверсий для обучения. Либо бюджет больше, либо цель, которая достигается чаще, либо «Максимум кликов» на старте. У лёгкой цели есть риск: кампания научится приводить тех, кто активен на сайте, но ничего не покупает. Поэтому не смешивайте лёгкую цель с заявкой в одной стратегии.

Частые вопросы

Можно ли настроить Яндекс Директ бесплатно? Интерфейс и все инструменты бесплатные, настройку можно сделать самому. Платите только за клики или за конверсии, в зависимости от стратегии. Но рекламный бюджет всё равно нужен, без него никак.

Сколько денег нужно на первый запуск? Технический минимум - 300 ₽ в неделю. Но стратегии нужен объём: «Максимуму кликов» - от 100 кликов в неделю, «Максимуму конверсий» - от 10 заявок. Реальный бюджет зависит от цены клика в вашей нише: при клике 100 ₽ и заявке от каждого двадцатого посетителя одна заявка стоит 2 000 ₽.

Нанять специалиста или настроить самому? При бюджете до 50 000 ₽ в месяц выгоднее справиться самому по этой инструкции. Работа опытного специалиста стоит от 35 000 ₽ в месяц, и при небольшом бюджете эта сумма съест заметную долю расходов на рекламу. При бюджете выше 100 000 ₽ каждая ошибка обходится дороже, и здесь я могу помочь: напишите мне в Telegram или Max.

Сколько идёт модерация? Обычно несколько часов. В выходные дольше. Показы начнутся после модерации и оплаты.

Простой старт или Директ Про - с чего начать? В Простом старте быстрее запуск: хватит ссылки на сайт и описания (спойлер: хорошо это работает редко). В Директ Про больше контроля: вы выбираете места показа, фразы, категории автотаргетинга и видите, за что платите. Для первого запуска на поиске лучше Директ Про.

Можно ли запустить рекламу без сайта? Можно. Про варианты посадочных без сайта расскажу в отдельной статье.

Кампания запущена, а показов нет. Почему? Проверьте три вещи: прошла ли модерация, есть ли деньги на счёте и не стоит ли дата старта в будущем. Если всё в порядке, а показов нет сутки, посмотрите прогноз по фразам: возможно, по ним мало запросов в выбранном регионе.

Коротко

Для первого запуска настройте Единую перфоманс-кампанию в Директ Про с показами только на поиске. До входа в кабинет настройте цели в Метрике и посчитайте, сколько готовы платить за заявку. В кампании выберите стратегию под число заявок, проверьте, что включено по умолчанию, в группе оставьте целевые и узкие категории автотаргетинга, в объявлении дайте несколько заголовков и текстов. Первые две недели смотрите отчёт по поисковым запросам и добавляйте минус-фразы, а стратегию и бюджет не трогайте.

Когда рекламный бюджет больше 100 000 ₽ в месяц, а реклама работает не так, как хотелось бы, напишите мне в Telegram или Max: помогу вывести её на окупаемость.